01

测量

第一次来到赵先生家测量，我被现场的情况惊呆了，白天开着灯客厅看的都不是特别清楚，地面全部空鼓，厨房的瓷砖部分脱落，橱柜全部散架了，墙面全部开裂.有的墙皮都掉下来了，，卧室的墙面都发黑了，屋子特别小，如果来三个客人都坐不下。

04

沟通

在和客户沟通方案的时候我和客户确定了方案说了一下设计能让客厅采光变好，，能让空间大不拥挤，方案确定以后然后看了一下报价，不明白的地方都会一一讲解。在沟通报价的时候客户觉得我们的价格有点高，我和客户说了一下我们高在哪儿为什么高，客户又担心工程质量没有任何的保证，又怕我们的主材没有自己买的好，觉得我们价格高，针对客户的担心我都为客户解决了疑惑，然后带客户去了好多建材城看了主材，同样的牌子同样的东西市场上确实比我们卖的贵，客户很疑惑，你们的价格比市场最低价还低那么你们怎么挣钱啊，不可能白干啊，我告诉客户我们都是厂家直销直接从厂家拿货减少外面那些代理商的费用，自然价格就低了，最后客户觉得还是大包合适，省去买材料的麻烦还耽误时间，花费精力又怕买不好。